第(2/3)页

    见余长迟迟不回复，柴宁发了一条信息过来：“你可以找一下县委第一副书记的秘书叶云飞。”

    接着柴宁又发了电话号码过来。

    余长知道柴宁看出了他的迷茫，回复道：“谢谢。”

    “不客气。”

    县委第一专职副书记，是县领导班子三把手，排名仅次于县委书记和县长。

    在电话叶云飞之前，余长按照以往的习惯，先上网查了此人的相关信息以及履历，同时又上了元城政府门户网站，将县委和县政府领导的相关信息查阅了一遍，并暗自记下。

    “你好，请问您是叶秘书么？”

    “嗯，你好，你是哪位？”

    “我是道玄科技的余长，一位朋友给了您的电话，我想请问一下，你有时间吗？我想来拜访您。”

    余长在电话中用了‘您’作为敬称，在素未谋面，不认识时，用‘您’应该是大家都公认的称谓。

    “是柴宁给的吗？”

    “嗯，是的，叶秘书，她是我的领导。”余长解释道。

    余长有必要解释一下是因为他不清楚，柴宁到底是和叶秘书的关系好，还是和叶秘书的上司，也就是第一专职副书记赵良全的关系好。

    如果是和赵良全关系好，那么自己作为柴宁下属和叶云飞联系，属于相对平等的对话。

    如果柴宁仅是和眼前的叶云飞关系好，那么她也没有必要将电话给余长，并让其拜访，因为一个秘书，对于一个项目方向的左右没有实质性意义。

    “对不起呀，我这时间说不好，领导休息了，我们这些干秘书的才能休息。”叶云飞的声音稍显歉意，似不像装出来的。

    余长明白叶云飞的不容易和无奈，当秘书都如此，尤其是专职秘书更是如此，都当即道：“我理解叶秘书的不容易，等你什么时候得空了，随时约。”

    客套了两句，两人挂断了电话，叶云飞并未因为余长是销售人员，对其有异样眼光，至少从其说话的态度上可以如此判断。

    这就是干领导秘书高明的地方，左右逢源，不轻易得罪或者迁怒任何人，哪怕此人在其看来微不足道。

    挂断电话，点了一根烟，沉静下来后，余长回想刚才通话的过程和内容，这是他一直的习惯。

    刚才虽只是闲聊了几句，但余长有了些基本的判断：

    1、柴宁的关系支点之一，应该是副书记赵良全；

    2、在余长给叶云飞打电话前，柴宁就做了些工作，至于做了哪些工作，柴宁没讲，余长也不好得主动问；

    3、此项目走向和结果始终是在县常委会，说白了，也就是一二把手手中，因此，光有专职副书记赵良全这个三把手还不能决定项目的走向。

    以现在余长的销售段位，直接和一二把手接触，先不说能否接触到，即使接触到，他的段位还不足以支撑其和两人平等对话。

    谈一件事时，平等对话，尤为重要。这就是销售之术中的“镇”，你的气质、形象、阅历、知识、认知等至少都应该和你要面对的客户要保持在同一个高度，这样才能‘镇’客户，客户才有和你继续谈下去的欲望。

    难道这么快就需要求助张天和柴宁了么？

    鹅城的两个项目就有张天和柴宁的帮助，余长感恩也感谢他们，但是他不想一直依靠他们的力量。
    第(2/3)页