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    至于天元网络，在最后的争夺中落败，颗粒无收。

    销售是讲究节奏和策略的，这是余长这段时间跟着柴宁最大的感悟，节奏就是顺势而为，知道什么时候该干什么，什么时间说什么话，而不是如无头苍蝇一般乱窜。至于策略，就是认清形势，知己知彼，再采取对应的方式方法。

    紧接着，县委组织的小组委员会也最终确定下来，小组成员余长基本都认识，其中李光华、齐安泰以及王一鸣等人相对熟悉。

    小组成员的工作是通过现场考察产品的外观、运行状态、性能、指标、参数、损耗等衡量该产品，最终给该产品打分。

    最后根据产品分、价格分、综合得分等选出定下最终的产品。

    这就涉及产品演示。

    厂家提供样品，搭建演示环境的各项工作都是黎思言组织的，她并没有拖后腿，在测试的前一天，黎思言终于将厂家能够给予的承诺告知了余长，让余长带话给小组委员会。

    小组委员会的组长是县委委派的，是一个年近退休的老头，名叫邓雪峰，头发已经花白，但精神奕奕，神采依旧，他并不懂技术，他作为组长的职责，无非就是起监督作用，监督副组长以及小组成员是否暗箱操作，是否有利益倾斜。

    但事情都有阴阳两面，有黑就有白，有善就有恶，人心或者人性亦是如此。

    对于黎思言的要求，余长不敢怠慢，通过自己的方式将承诺告知了自己熟悉可控的几人。

    承诺必须在产品演示前送达，并且对应的具体金额，报酬等都需要明确，这是常识，厂家人不傻，黎思言也不傻，余长更知其中的微妙。

    产品演示如期进行，但在产品演示阶段，又出现了纰漏，十一人的小组委员会，出现了不同的声音，形成了至少三个不同的阵营。

    李光华是为人谦和的老好人，并不愿得罪任何一方，他选择保持中立。

    而争议是从复印机、速印机以及pc开始的。

    首先，参与演示的复印机有：京瓷、理光、夏普、佳能、惠普等，其中就有人提出，不用日本的品牌，而京瓷、理光、佳能、夏普都是日本品牌，那么剩下就只有惠普可以选择了，因为惠普是美国品牌。

    因为不管是复印机还是速印机，亦或者打印机，全世界的技术基本都是源于日本，日本在这块的技术确实做到了世界之最。

    选择惠普，指向性已经很明确，明摆着已经形成了好处承诺，为自己背后的公司或者厂家发力。

    此人的态度很明确，但是很快遭到了其余人的攻击。

    这时就有人提出，应该理性爱国，不管是日本产品还是美国产品，只要符合元城的使用需求，都可以考虑，而不应该带着民族色彩去看待。

    接着又有人针对产品的售后，技术指标，耗材指标等提出争议，一时间小组委员会针对此事争论不休，一天下来，都没有一个明确结果。

    几个厂家的品牌共同演示，就如千军万马过独木桥，有且只能有一家能最终通过，并且金额之巨，前所未有，为此厂家人不惜花费重金承诺，也在情理之中。

    想到这里，余长突然有了一个大胆的猜测，黎思言之所以如此坚决让余长推的品牌，是否也意味着背后有同样的利益捆绑关系？

    这个念头一升起，余长就顿觉后脊发凉。

    道玄科技的张天为人刚正不阿，眼睛里面容不得一点沙子，黎思言此举张天不会不知道吧？

    既然知道，张天还默许黎思言如此，是不是又有其他原因，一时间余长有点想不通。

    在纠结了一番后，他选择问柴宁，将黎思言的意思明确转达给了柴宁，柴宁仅回复了一句：“没事，全力配合她。”

    得到这样一句回复，余长顿感自己是不是有点以小人之心妒君子之腹了？

    演示现场出现了不同声音，意味着讨论会没办法继续往下，作为组长的邓雪峰将此事告知了县委，县委在第二天便给出了指示。

    “不管是哪个国家的产品，只要能保证元城的办公需求，保障元城的数据安全，皆在考虑范围之内。”
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