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    比如产品部门经费的开支，就有明确的规定，需要有具体的项目跟进，具体到哪个项目，哪个部门，如此一来跟随销售一起跑的项目，有对应的经费报销，但是部门间的开支就不行。

    偶尔部门之间组织聚餐，团结部门同志，一次两次由作为部门总监的黎思言请可以，但时间长了，谁都受不了。

    这部分的支出因为没有明确项目，总不能每次都拿去给销售总监签字，所以不好报销，虽然每次黎思言报销，张天都签署同意报销，但到了财务那里，这样那样的事情就出现了。

    有一次，产品部门聚餐又唱歌，最后花费了两千多元，张天签署同意后，来到财务那里，财务不予报销，并且还将此事捅到了总部。

    虽然在张天的协助下，最后妥善处理了此事，总部也并未再追究，但是以黎思言的个性，她受不了这种气。

    故此，才出现了黎思言强烈想要坚持主推品牌的事情。

    此事是得到了张天默许的，因为，在此之前，公司和京瓷、戴尔等签订了协议，如果能够将京瓷等品牌推入此项目，除了正常的出库价优惠外，厂家还会给予3%作为返点。

    元城的项目，光是京瓷的产品占比就接近2000万，如果按照3%核算就是60万元，而60万元是作为纯利的，产品部可以提走50%，也就是30万。

    当然，厂家的核算方式和供应商不一样，项目金额是2000万，但实际厂家出库金额也就1500左右。

    具体合同如何和厂家签订的，余长不关心，毕竟这事和自己没有多大利益关系。

    有了这三十万，黎思言便可以搭建部门的小金库，一部分拿出来，分给部门人员，一部分留为私用，以后吃喝花销再不用受制于总公司这没人性，不懂变通的财务制度。

    这种制度从分公司的角度而言确实有所偏激，对分公司的员工不公平，也不人性化，一直到几年以后才逐步废除，而那时的余长已经享受了新制度带来的福利。

    听完黎思言的讲述，余长暗觉之前自己确实是以小人之心度君子之腹了，以黎思言的个性，她不屑于偷偷摸摸做事，也不屑于为了那点小利，于公司的形象和影响而不顾。

    想通了这些，余长主动敬酒，道：“思言姐，这杯酒我敬你，第一恭喜你，终于可以弄自己部门的小金库，第二、我想给你道个歉。”

    黎思言听前面一句，心情大好，再听后面一句，扯着嗓门道：“好好的，你道鸡毛歉啊？”

    余长看了黎思言一眼，刚要开口，柴宁却抢先一步道：“我替他说吧，先前你力挺主推品牌，势必想把品牌推进去，余长不知前因后果，以为你要割马草，养夜马。这不，先前还郁闷着，现在听你一说，豁然开朗了。”

    黎思言闻言，瞬间明白过来，拍了拍自己的膝盖，大笑一声道：“多大的事，也怪我，事先没和你说明白。你这兄弟坦率，我认了，来，不说了，走一个，都在酒中。”

    余长和她碰杯将满满一杯酒灌入腹中，解开了心中的疑惑，他顿觉畅快无比。

    当晚，三人一共喝24瓶海尔滨，平均算下来就是每人八瓶，回去的时候三人都有点飘了。

    柴宁和余长依然住在一个酒店，但黎思言并未和两人住在一起。

    并未和余长有过多的言语交流，柴宁拖着七分醉意的娇躯回了房间。

    回到房间，仰躺在床上，余长总结着这段时间的得失，他暗自告诫自己，【一个人的心有多大，他的世界就有多大，一定要有海纳百川的胸怀方能在销售之路上走得更远。】

    “谢谢啊，宁姐。”想通透这些后，余长还是给柴宁发了一条感谢信。

    柴宁发了一个笑脸，她自然知道余长谢字背后的蕴意。

    虽然柴宁并没有说，但在余长努力处理小组委员会关系的时候，柴宁也没有闲着，最后县委的人干预，并最终选中了京瓷，有她的功劳。

    柴宁做事时高调，雷厉风行，刚正不阿，但是做人时又极为低调，从其和黎思言相处便能看出。
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