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    闻言，余长一喜，心道：机会来了，成与不成，就看这次的拜访结果了。

    嘴上说道：“杜局说的下属单位应该是不动产中心吧？”

    杜连明轻嗯了一声，余长继续道：“软件是否兼容，我不敢给予局长肯定的回复，毕竟我司不是做软件出生，虽也做过一些简单的软件交付，但我们也不自吹，在软件上，我们确实不专业。至于是否兼容，我觉得专业做软件的公司可以给予回答，即使不能兼容，软件的部分也可以通过修改【代码】或者【脚本】的方式让其兼容。”

    “而针对不动产中心和国土局之间的硬件兼容性问题，我可以表述的观点是，如果同一厂家的产品，兼容性不会存在问题，如果厂家不同，即使参数相同，那么最好也经过测试才能上马，毕竟这涉及数据安全。”

    余长已经将话讲得很明白，他相信杜连明一定可以听懂，就看他接下来会如何做，是否邀请自己参与产品测试，只在他一念之间。

    租赁项目的网络安全等保最终的品牌是【奇安信】，而余长报给何飞的方案选择的事【天融信】，两者是不同的厂家，其实从专业角度而言，兼容性不会存在问题，即使有问题，也只会是小问题，可以通过人为的方式解决。

    而杜连明虽然是分管的副局长，但毕竟不是技术出生，他不可能考虑到这层，但涉及网络和数据安全，余长相信，只要杜连明是一个负责任的领导，就一定会考虑兼容性品牌统一性问题。

    杜连明想了想，主动道：“我局的不动产中心，现在刚好有个项目，涉及数据和网络安全。”

    余长点了点头，道：“嗯，这个项目我知道，针对方案，我也和何主任沟通过了，不过，对于测试，何主任似乎有不同看法。”

    杜连明没有接余长这话，说明他已经知道了何飞的打算，同时从其眼神中，他也能够感受到他对何飞的不满。

    “你和何主任沟通过就好，你的这些意见和建议很宝贵，我会和他沟通。”

    余长知道，自己这次的拜访目的已经达到，该走了，便起身道：“杜局，这是我的名片，如果有任何需求都可以给我电话。”

    杜连明接过名片，放入了键盘台，而余长清楚的看见，那里躺着三四张名片，这说明，已经有不同的销售员，来拜访过他。

    就在余长离开后，杜连明抓起了一直放在桌上的手机，拨通了一个电话：“准备好设备，准备测试，我会向和飞打招呼，你直接和他对接，对，要保证和局里同一品牌。”

    走出国土局，余长一直回想着刚才拜访叶云飞以及杜连明的过程，他觉得拜访的话术、目的以及结果都没有问题，但似乎还是没能抓住痛点和重点，也就是这个项目的成与否的关键点。

    接下来的几天，余长还有其他的客户需要拜访，并未纠结于国土局一个项目，而当第二周，他再次拜访不动产中心的主任罗建辉时，从他口中得知：除了之前的大通科技外，此时又有了一家公司参与了硬件设备的测试。

    而测试的这家公司用的品牌，不是别的，正是【奇安信】。

    得知这一消息，余长心中暗惊，说明上周拜访杜连明起到了效果，但是现在看来，他却是为别人做了嫁衣。

    租赁项目中标的正是【奇安信】，而现在这家公司用的正是这个品牌，说明，杜连明考虑到了兼容性的问题，力求品牌统一。

    何飞迫于杜连明的压力，不得不让这家公司参与测试。

    但就是不知道这家公司是哪家？

    余长问罗建辉，道：“罗主任知道这家公司的名字吗？”

    罗建辉摇了摇头：“不知道，不过，也是何主任带过来，并亲自对接的。”

    这个项目，余长选用的品牌是【天融信】，因为在此之前【奇安信】已经被报备，即使余长想选用，也已经不可能，因此最终才选择了天融信。

    如果没有和某个厂家签署代理协议，那么厂家针对供应商一般采取报备制，也就是哪家公司先报备，就优先支持哪一家，余长得知这个项目，想要报备的时候，奇安信已经被报备。

    当然，出于对供应的保护，余长从厂家那里也未能问到报备公司的名字。

    而现在，奇安信的产品堂而皇之地出现在这里，说明有人一直在暗中运作，但余长却没能探听到对方的任何消息。

    这个项目到这里，余长已经知道自己失败了，无力回天，做的一些事情，似乎为别人做了嫁衣，而一直到现在，他都还不知道潜在的操盘手是谁。

    这个项目并未像何飞原先说的，要到四月底才招标，而是四月中旬就完成了招标，余长并没有买标书，因为参数不是自己的，关系支撑点不够，参与投标，除了扰乱市场正常秩序之外，毫无意义。

    而中标的结果让余长大吃一惊。

    软件中标的是大通科技，以119万元中标，而硬件中标的是盛鑫科技，以178万元中标。
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