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    因此，区委书记全力争取此项目，将此项目的政绩揽入怀中，增加上升的筹码。

    魏东来如此说，张天便明白了，接下来的话题都是闲聊，针对此项目的信息量不是太大。

    接下来张天又带余长去了政府办，政府办的李勋是张天的高中同学，但李勋不在权力圈，因此知晓的信息有限，不过在无人时，将自己掌握的信息都告知了张天。

    从区委政府出来，张天打了一个电话：“老哥，晚上得空不，我安排一下，聚聚？”

    也不知那人在电话中说了什么，接着张天连说几个好字后便挂了，看了下表，见已经四点多，对余长说：“走，我们去趟教育局。”

    在去的路上，余长问道：“张总，书记应该会全力争取这个项目吧？”

    张天点头，道：“嗯，目前而言如此，并且区长应该会为书记让道。”

    余长疑惑，道：“为何？”

    “你想啊！如果书记走了或者上升了，接下来谁最有可能接替他的位置？”

    余长道：“现任区长和第一专职副书记都有希望！”

    “那如果程区长主动示好，给向书记抛出橄榄枝呢？”

    余长瞬间明白，道：“这是政治交换？”

    张天笑笑，一切尽在不言中。

    但余长还是疑问，既然都知道书记要走，那不管是高升还是去人大政协养老，对区长都没有影响吧？如果上面有意让区长升区委书记，那么有这个政绩亮点，对区长不是更有利？

    再者，区委书记的任命权在玉溪市委，并不在当地，因此向书记似乎不能决定程区长的命运吧？

    显然，对于政治这东西，余长的领悟依然停留在初级阶段，后面的结果证明了张天的全局观以及在现在的余长看来，那高深莫测的操作方式。

    两人来到教育局时，唐小清已经等在了教育局门口。

    下车后，张天问道：“老曾在吧？”

    老曾指的自然是教育局局长，曾庆阳。

    “嗯，刚刚确认过，在的。”唐小清回答。

    张天道：“老曾那里我去就行，你带着余长去分管副局长和电教那里走一圈。”

    唐小清见张天进了局长办公室后问道：“你们去政府那边的情况如何？”

    余长如实回答，道：“拜访了副区长，县委和政委的一些人，但张总和客户谈事的思维让我有点跟不上。”

    唐小清闻言笑笑，道：“张总就是这样，思维天马行空，另辟蹊径，独树一帜，别具一格......慢慢你就习惯了。”

    接下来，唐小清带着余长先去了分管的副局长办公室，但见那里已经有三四人在等候，看模样似乎都是厂家之人就暂时退了出来。

    接着又去了电教室，但那里的人更多，在电教室旁边有一间会议室，此时里面烟雾缭绕，从学校抽取出的专家小组成员此时正在其中喝茶，抽烟，聊天。

    而会议桌上摆满了各个厂家的产品资料和宣传手册。

    唐小清和这些人都基本认识，一一打了招呼，见几人面前都摆放着零散的各种品牌的香烟，余长并未掏出烟来散。

    此时一个厂家的人正在和其中几个老师讲解自己的产品，余长观察了几人，可以看得出，他们的眉色之间都显露了疲惫，显然有些不耐烦。

    余长在想，如果换做自己，当面临这种情况，他会适时停止产品的讲解，转而采用【顾问式】的问答模式。

    看厂家之人的穿着和眉色间的稚嫩之气，看得出，显然应该是刚参加工作不久，对于大客户销售显然还不得要领。

    这种模式的拜访，最容易被客户忽悠，时间花费了，应有的效果却达不到。因为他不能通过自己的业务能力“镇住”客户，也就是我们前面所说的，他还没有达到【利剑无意】的销售境界。

    【勤奋是成功的基础，但不是成功的必然。】比勤奋更重要的是一个人的业务修养。

    试想一下，大街上，看到乞丐可怜，我们或许会给乞丐钱，但试问一下，我们会和乞丐交流么？即使交流了，会有效果么？

    答案是否定的，因为你们是不同的人，从本质而言，频道不对，价值观不符，不可能强融在一起。
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