蒋煜礼越想越头疼，目前部门里的4个销售中，从目前的情况来看也就是王晨宇能够有希望能多卖出一些产品，其他的个人各有各的不足。 这让蒋煜礼对于完成今年的部门任务产生了很严重的悲观情绪，他甚至在想还能不能坐稳这个部门经理的位子，因为一切都是以业绩来衡量的，特别是销售体系内的所有人都是这样。 不得不说，宋明今天面临的任务相当艰巨，他硬着头皮去拜访了用户负责写标书的技术人员以后，心中充满了绝望。 用户虽然答应见他，但是并没有对他的一番说辞有任何的兴趣，几句话就打发走了宋明。 宋明也清楚，他和用户方的技术人员完全就是陌生人的关系，对方能答应见他已经算是态度不错了。但是要在短短的半天时间里说服一个陌生的，对他没有任何了解，对共利也没有任何了解的用户，宋明也知道是不可能的。 因此他从地税局一出来，就不知道该怎么回到公司去面对蒋煜礼。于是宋明干脆就没有回公司，而是直奔另外一个代理商的办公室，他必须要全力以赴盯住工商局的那个项目。 毕竟地税局的这个项目已经完全失败，没有了机会，那么他就得想办法牢牢抓住工商局这个项目，这也是他目前仅剩的一个项目信息了。 这时候的宋明除了对王晨宇的嫉妒，已经没有了再与王晨宇一较高下的心气。为了能在共利站稳脚跟，他就必须要向蒋煜礼表明，他还是能够卖得出去产品的。 此时的宋明、蒋煜礼甚至王晨宇都不知道，这个所谓的工商局项目，其实是因为那个代理商的老板和天祥公司的蔡星海关系很好，所以编造了这个项目帮蔡星海来试探共利7210的产品价格。 所以，当宋明找到了那家代理商的老板，问起这个项目的情况，并且向让对方带着他去见工商局的用户时，对方装作一副可惜的模样，回答道：“不好意思啊，这个项目由于用户方的项目资金没有到位，所以只能暂时停下来了。具体什么时候再次启动，这就不好说了。” 得到这个答案的宋明有些欲哭无泪，他现在是鸡飞蛋打一场空，只能沮丧地离去，准备第二天再次面临蒋煜礼的怒火了。 到了第二天上班，听了宋明汇报的蒋煜礼也深感无力，此时的他彻底放弃了对宋明的期望，他不得不开始将于莉和陈波挨个叫到会议室听取工作汇报。并且要求于莉和陈波必须要每天和10个代理商进行联系，争取能早点筛出新的项目信息出来。因为，在容城分公司存储产品部的项目报表上，也只有他本人和王晨宇有项目信息报备了。 蒋煜礼用膝盖都能想得到，看到这样的报表，侯世杰和郭永恒会跳起来骂娘。因此蒋煜礼感觉自己的压力是越来越大了。 果然到了周5下班前蒋煜礼提交了报表以后，还没等他离开办公室，郭永恒的电话就先打了过来。 蒋煜礼一接起电话，郭永恒就说道：“蒋煜礼，你们容城分公司存储产品部的这周的报表我看了，情况很不乐观啊。为什么宋明原来报的两个项目信息现在一个就是已经失败，一个拖延了呢？问题到底出在哪里？你这个部门经理要引起重视，找出原因并且解决才行！还有，于莉和陈波这两个老销售怎么还是没有项目信息的报备？是什么原因？” 蒋煜礼满嘴苦涩，可是面对总公司那边的领导来进行质问，他还不得不要进行解释：“郭总，宋明的项目失败，主要还是在于他的工作没有做得细致造成的，而工商局的那个项目也是用户方的预算资金不到位，属于客观原因。至于于莉，则是因为她今年是负责两个完全陌生的市场，要筛选出项目信息并且出单，我认为还需要一个过程，这方面我们还是需要有点耐心才行。于莉是个老销售了，她的能力也是经过时间检验的，我觉得只要给她时间，她还是能够有业绩的。陈波确实是个问题，不过我会一直盯着他的行动，看看他的问题出在哪里……” 郭永恒直接不客气地打断道：“你说的这些基本上都是客观原因，难道就没有主观原因？不要把问题都归结于客观原因上面，比如宋明这个人，他以前可是在容城想联分公司干过的，为什么还会主线跟单不细致的问题？你说于莉是面对的陌生市场，但是今年全国各个分公司都开始拓展以前从来没有进入的陌生市场，我看长安分公司还有魔都分公司负责陌生市场的销售都开始有了项目信息报备，难道你就没有想过要找找主观因素？你现在已经不是一个普通的产品销售了，作为tea leader你需要对于团队中的所有人都要进行关注，解决他们每个人的能力短板才行。不然要是都归结于客观原因，那么今年公司下达的任务怎么能够完成？记住，你的首要任务就是今年容城分公司的500万销售任务，任何工作都要围绕这个目标去努力！” 见郭永恒说得如此地严肃，蒋煜礼知道确实是郭永恒对容城分公司存储产品部的工作很有些不满了。 要知道以前就算是郭永恒有什么向说的，郭永恒一般都是先和侯世杰进行沟通，基本上不直接打电话给他。而侯世杰也会在电话中帮他向郭永恒解释一二。 现在郭永恒却直接跳过侯世杰来找他，蒋煜礼明白这真是郭永恒对于容城分公司极为不满了。 为此蒋煜礼认为有必要也要给郭永恒说说他这个团队好的一面，不能老是让郭永恒逮着不好的方面大做文章。 于是蒋煜礼说道：“是的，郭总，你的意思我已经明白了。其实我们容城分公司存储产品部也不是一无是处，就拿王晨宇来说吧，一个刚刚加入公司一个多月，才过试用期的销售就能出单，这个速度在全国的存储产品销售中也算是拔尖的吧？”