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    肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发风暴。

    已经被炒上天的价格，再降也不可能降太多下来，因为它已经不是寻常的商品了。

    具有了奢侈的属性。

    “咱们的售价，可得改改，要是卖几百文一块，会被人认为是冒牌货的！”丘故正色道。

    这可不是他心黑，事情发展到这一步，已经不由二人控制了。

    萧凡也明白，这肥皂的售价，如果低于数两银子一块，反而不会那么让人想买。

    京城的人，已经赋予了这件商品，额外的意义。

    “是得改改，可是这样一来，市场就只能定位在狭窄的富贵人群，反而会少赚很多。”

    萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓的市场。

    别看这些小老百姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的时候，还是能掏出几个子儿的。

    最重要的是，老百姓人多啊！

    就像是盐铁一样，单价不算很贵，可买的人多了那利润可就大得离谱了。

    那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合算起来，还不如低端市场的一成。

    而且就萧凡而言，他也有些小心思，如果能凭自己的能力造福大众，何乐而不为呢？

    所以，无论如何，萧凡都是不会放弃平价肥皂的。

    “萧老弟说得是啊。”

    丘故也有顾虑：“老百姓的大市场，咱是不能放过的，你看那官盐每年税收就高达两千多万两呢。”

    “咱们是不可能比肩官盐，但你说得对，平价这块儿咱得做。”

    “只是在出平价肥皂前，咱得先用高价，卖给那些有钱人，收割他们一批再说！”

    萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡黠的笑。

    “英雄所见略同啊，丘掌柜！”萧凡冷笑，“京城那些贵人太富有了，咱们有责任将他们手中的财富收过来，再分配！”

    “说得好！”

    丘故竖起大拇指，他都服了，第一次听到有奸商说话如此大义凛然的。

    “那老弟你看，这肥皂该定什么价？”丘故与之商议道。

    萧凡想了想，道：“再等两日，炒到顶峰时，取一个中间价格就好。”

    “嗯，我也是这么想，现在就卖的话，还是太亏。”

    两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。

    他们的钱，多得没地儿花了，不挣他们的钱实属没天理。

    “既然市场验证过了，这么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用好。”

    萧凡道：“我的想法是，做几个不同价位的肥皂。”

    “比如有特殊造型的，算三等；有各类花香的，算二等；又定制造型又有花香的，算一等！”

    “老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。

    生意就特么该这么做啊！

    丘故立即举一反三：“那白砂糖，咱们也可以这么干，纯白的算一等；有些杂色的算二等；大面积杂色的算三等……甚至可以做出更多颜色的白砂糖！”

    “丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。
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