第(3/3)页 南希道：“这个数字我们目前还不好确定，不过，我们第一期希望先进口10万台，如果销售情况好的话，我们希望还可以扩大合作。” “10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品，四九城也是有的，比如说某种手工编织的碗垫，一美元20个，10万个是5000美元，也算是不错的一笔外汇收入了。 想到这里，华克勤回头问姜言道：“姜总，你们的风扇定价是多少？” “定价是45美元一台。”姜言用英语答道， 这个价格是姜言深思熟虑才决定的价格，经过一些特殊渠道姜言了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。自己设计的五叶风扇在设计上有独到之处，所以定价暂时确定为45美元。” 就这价格还把外贸厅的一帮人吓了一跳，他们都感觉到，洋鬼子的风扇定价是40美元，咱们45美元，咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？” 不过就这价格姜言还是有点亏了，要不是为了出口和有补贴的事情，姜言打死都不会定这个价格。 这五叶风扇，按生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果卖45美元，按1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5毛。每生产一台要净亏3块5毛钱呢。” 不过这上有政策这下有对策，1块7的汇率，是官方牌价。如果是出口企业，收入的外汇有一个单独的外汇结算价，是按2块8计算，就是为了鼓励出口，这是一个内部的政策。” 如果按2块8计算，45美元就是126块钱，虽然比国内的便宜，不过也勉强能够有些盈利了。不过这还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留出利润空间。这样一算，还是挣不到钱。 不过四九城外贸厅的谢厅长答应自己，只要销售价格能够在40美元以上，按出口结汇完了之后，不满245块钱的部分，由外贸厅给你们补贴。 40美元，按2.8的汇率计算，是112块钱，也就是说，厅里可以给每台出口电扇133元的补贴。 姜言还了解到，出口补贴这是国家一贯的政策。哪个出口企业没有拿国家的补贴，拿好几百万的都有呢。拿补贴越多，就说明出口创汇越多，就越光荣。早知道国家有出口补贴这种大杀器，他还需要郁闷吗？ 这个时代，人民币币值的高估，的确是够坑爹的，不过这也是没有办法的事情，在那个时候，一美元外汇对于国家的价值，绝对不是1.7人民币能够衡量的，如果有可能，国家不惜拿出10元人民币来换一个美元。但是，因为各种各样的考虑，汇率又不能降低。于是就出现了这种币值高估、产品贱卖、国家高额补贴的场面。 姜言不知道为什么不索性把人民币的币值降低，把这坑爹的汇率调整到4比1或者6比1的合理价位上去。 想起来，这可能是一个面子问题吧。不过这不是姜言操心的事情，现在他操心的如何卖更多的电扇。 “No，No。”听到姜言的报价，南希摇着头说，“如果我们的进口数量能够达到10万台的话，这价格是不是可以下降一点，我感觉42美元就是一个合理的范围，也就是10英镑。” 这个时代英镑购买力依旧强悍，不过由于二战前期鹰酱的中立选择，导致其它资本主义国家纷纷选择打仗时，鹰酱在旁边悄悄发战争财。而二战结束后，英镑最终还是步入了英雄迟暮的境地，选择与自己的小老弟美元挂钩，并贬值至4.03美元，以帮助约翰牛支付战争费用。 但是一代帝国已不复早年雄光，英国的经济状况每况日下，因此英镑开始不断贬值。到20世纪60年代末，英镑兑美元汇率跌至2.4。随着布雷顿森林体系崩溃，英国政府开始实行自由浮动汇率制度，这导致当时英镑相对于美元的汇率出现较大幅度的波动。直到1986年后，英镑兑美元在开始“稳定”维持在1.40美元至2.00美元之间。 42美元一台，10万台！整整420万美元啊！也就是100万英镑，什么时候单笔订单能到420万美元了？华克勤只觉得一阵眩晕，心脏都要从胸口跳出来了。 他下意识的就想答应下来，不过看到姜言的目光，他又闭嘴不吭声。 “南希小姐，今天挂牌一英镑等于4.02美元，对人民币为6.83，这前前后后相差近31万，如果按照英镑付款我认为单价10.5比较合适。” 听到姜言的报价，南希快速在脑子里算了一下，然后一脸微笑开口道：“如果你们同意把欧洲的销售权全部交给我们G公司的话，价格上还可以再商量。”南希小声地说道，他们现在是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。南希估算过了，如果好好包装宣传一下，在欧洲市场上卖到60美元也是有可能的。 听到这，华克勤更蒙了，10万台还只是一个基数，这个南希还想拿整个代理权，这不得奔着100万台去吗？ 作为一名老外贸，华克勤知道这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。 这时候姜言姜言看到了回来的赵应奎，就看见他微微的向姜言点点头，于是对南希说道：“南希女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？” “当然，我非常有兴趣。”南希微笑着说道。 这是姜言又在一旁小声提醒道：“华厅长，后面还有十几位客商，估计他们也想谈谈代理和销售的事情，” 华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不得马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室。” 他说完这个扭头对姜言开口道：“咱们的产品估计他们还不太熟悉，现在我派人把你们研究所的人找来，咱们分开谈。” 然后他又对赵应奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年咱们四九城就要放一颗卫星了。这展厅里面怎么没有电风扇，我做主了，咱们展厅一半的位置让给电风扇，稍后你配合研究所的同志来招商。” 听到自己厅长的吩咐，赵应奎赶紧的答应了下来。安排好了一切姜言和华厅长带着人就向准备好的洽谈室走去。后面跟着不少对产品有兴趣的经销商。 “胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！记着腾的一半的地方出来。”赵应奎向工艺景泰蓝厂的厂长喊了一声，就指挥者人开始安装电风扇。 “赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵应奎没有搭理他，便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。” 刚才几个人谈话的时候赵战强赶了过来，他听到胡厂长这话，冲着胡厂长道：“老胡，你还是自己忙吧，我们这边，马上要签一个上千万的合同了，好了我也不和你说了我也去帮忙去。” 赵战强凡赛尔之后就向洽谈室走去，这时候胡厂长不屑地答道：“不就是千万吗给谁没见过钱一样……什么，上千万！不会是日元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫出来的。 (本章完)